“张哥，这是您预定的烟酒。”
“孙姐，礼盒我都包装好了，您看看行不行？”
……
“五一”小长假临近，办喜宴的人越来越多。山东省惠民县爱芳购物超市顺势推出婚庆用品预定服务，店主翟红芳每天都忙得不亦乐乎。
这项服务的推出，还得从两个月前的一场婚礼说起。翟红芳亲戚家的孩子结婚，热心肠的翟红芳帮亲戚采购婚庆用品。她联系婚庆公司、酒店，忙了大半个月，最终婚礼如期举行，办得有声有色。
自那以后，翟红芳便有了与婚庆公司开展异业合作的想法。她主动找婚庆公司对接，跟他们谈合作。
“我们可以通过互赠代金券、折扣券等方式，实现顾客流量的共享，从而提升赢利水平。”翟红芳说出了自己的想法。
“翟老板说得对，我们是一家开业不久的婚庆公司，客源主要靠亲朋好友介绍。如果能与爱芳购物超市合作，实现客源共享，那真是双赢的好事。”美好婚庆公司老板说。
说干就干，翟红芳对爱芳购物超市进行了改造升级：将店招更换成更醒目的红色，将店内划分为卷烟陈列区、酒水陈列区、茶叶陈列区、婚庆用品专区等，并在醒目位置贴上美好婚庆公司的宣传海报……
前不久，一对情侣到爱芳购物超市买婚礼用的烟酒，翟红芳主动向他们介绍了美好婚庆公司，并将联系方式告诉他们。“我们店也卖婚庆用品，包括伴手礼、喜糖礼盒、婚礼公仔等。拿我们店的购物小票，能享受美好婚庆公司的优惠服务。”翟红芳介绍说。
在日趋激烈的市场竞争中，翟红芳不仅与婚庆公司合作，还与婚纱店、酒店等合作，致力于为顾客提供“一站式”服务。“‘五一’婚庆季快到了，我们准备再推出一波活动。相信店里的生意会越来越好！”翟红芳笑着说。
作者单位：山东惠民县局（营销部）
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