在卷烟销售的过程中，难免会出现一些“滞销烟”，这些烟不仅占用库存、积压流动资金，还存在着发霉变质的风险，对于“滞销烟”的销售，“老田”有他的心得。
“老田”叫田台流，在江西省抚州市宜黄县军峰路经营着一家日杂店，开店二十余年了，对于“滞销烟”的销售心得，“老田”总结了以下几点：
一是牢记商品卖点。每款卷烟的品牌规格都有自己的特点，我们应牢记每款烟的卖点、特点以及亮点等，特别是与其它烟的不同之处。如有顾客问起来能马上回答出，便能体现卖家的专业和诚信，更容易获得顾客信赖。
二是改变陈列位置。将“滞销烟”进行陈列调整，加大摆放量，并摆在最显眼的位置，让消费者一进门就能看到，抢占视觉中心，做到让消费者“过目不忘”。
三是邀请顾客品吸。将要推介的卷烟适时分发给顾客品吸，可以增加销售机会。当然，推介品吸要在熟悉顾客口味或对方乐于接受新鲜事物的前提下，否则容易适得其反。
四是要抓牢客户心理。“物以稀为贵”，不能让客户觉得这是卖不动的你才推介给我，要让客户觉得这是个稀缺品，客户才会乐意去消费。
总之，“老田”在销售“滞销烟”的过程中，展现出了他的专业素养、创新思维和敏锐的市场洞察力。他通过以上四点，成功地将“滞销烟”转化为热销商品。他的这些销售心得不仅值得我们零售户借鉴和学习，更体现了他在日常经营中的卓越成就和深厚底蕴。
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