中式雪茄：玩转『心智覆盖』，凝聚『核心KOC』

中式文化源远流长。在大国崛起的当下，国内各产业的一个普遍共识是：品牌文化内涵要彰显中国元素，产品口味要适合中国消费者偏好，营销模式要形成中国特色。

换言之，就是要多一点中式风格、多一点中式味道、多一点中式渠道。

同样，中国烟草企业对于国产雪茄的探索也更加成熟，从包装到口感，都开始寻找中国人熟悉的味道，试图做出一些中国人自己的情感和韵味，让其更符合国人的审美和价值取向，在这个过程中其发展国产雪茄的“道”也逐渐明晰——中式雪茄，将成为国产雪茄的新标签，踏着愈发盛行的“中式”潮流，在全新消费时代赢得中国越来越多消费者的喜爱。

消费转型的“心价比”，中国制造的新锚点

如今，“高质量发展”已经成为引领我国经济社会发展的主旋律。宏观的高质量发展，在民生维度的指向就是微观的高品质生活。高品质生活之“高”，是在国人消费中得以体现的。

过去，消费者会更加关注商品本身的“性价比”，选择最为经济实惠的商品；后来，消费者会在关注商品自身功能属性的同时，也会关注商品的“颜值比”；如今，消费理性回归、消费深度转型，消费者则更会关注产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值体验。

新需求牵引新供给的背景下，“心价比”时代到来。

所谓“心价比”，是指品牌通过全新技术、文化、理念、营销等层面的焕新升级，与消费者产生“心智共鸣”，实现“心智覆盖”，最终结果是消费者愿意为产品给自己带来的“感受与体验”支付溢价。

那么，在“心价比”时代，当下更为获益的是谁？无疑是“中国制造”。中式文化盛行，中国人越发喜爱中国品牌，“中国制造”要通过细分需求洞悉与持续技术升级，给消费者更多的惊喜感、归属感和价值感。

拿国产雪茄来讲，自我国第一个手工卷制雪茄作坊出现，至今已逾百年。百余年来，国产雪茄的传承者们兼顾“请进来”与“走出去”，一方面积极汲取国外优质原料，另一方面以匠心发扬传统技艺进行本土改造，以坚守融入中式文化、中式特质，让“中国味”更浓，使雪茄这个舶来品不仅实现了“中国制造”，而且呈现出独具特色的“中式风格”。

只不过，受品牌知名度和国内长期以来对雪茄形成的固有认知因素影响，国产雪茄与消费者之间、与国际舞台之间，一直缺少一道“桥梁”。

如今，在国家局政策支持和行业共同努力下，国产雪茄产销规模逐渐扩大，产品品类逐渐丰富，国产雪茄烟品牌影响力逐渐提升。这座“桥梁”已经在多家国产雪茄企业多年的沉潜市场过程中逐渐明晰——“中式雪茄”之新定位，将会在“心价比”时代瞄准消费场景多样化、切片化的趋势，努力提供更具价值内涵的中式雪茄产品，继而为消费者创造更好地感受与体验，走入更多消费者的生活。

中式雪茄：为高端消费者提供另一种选择

新消费时代，随着国家政策的扶持、大众消费的多元，中式雪茄品牌自信大大增强，中式雪茄的发展道路愈发通畅

其一，烟草消费者高端消费视野进一步扩宽。

在消费转型期，消费者的消费意愿是流动的，对于烟草产品的选择标准和范围更加多元、丰富。他们希望市场上能够出现新的产品、新的体验甚至新的品吸方式。恰好，中式雪茄对于广大消费者尤其是高端消费者来讲，是具有吸引力的新鲜事物，在品味高端卷烟之余，品尝中式风格浓厚的“第一支茄”，不失为一种不错的高端品吸体验。

其二，中式雪茄拥有相对健康的功能属性。

当前，中国消费者对于健康消费的关注度正在飞速提升，消费者的生活消费重心开始偏向具有“低卡”“低焦”“低糖”等功能的产品。中式卷烟当中“细支烟”的“少抽一点、抽好一点”，以及新兴烟草制品因含有较少有害物质而兴起，都是源于相对健康的功能属性。同样，中式雪茄具有“小循环、不入肺”的功能优势，消费者能够充分体验雪茄抽吸的慢节奏、品茄过程中注重的“小循环”以及抽吸力度等品茄乐趣。

其三，也是更为重要的一点，是中式雪茄正在引起新中产与新青年“核心KOC”的注意。

有数据显示：44.6%的消费者同等价格下更愿意选择本土品牌，78%的一二线城市消费者过去一年买过国潮产品，且这些消费者大多集中在“新中产”人群。与此同时，据麦肯锡发布的《中国消费者报告》指出，中国Z世代的随性购买率比千禧一代高5个百分点，比中国X世代高10个百分点。随着千禧一代收入逐渐上升，Z世代“新青年”群体在消费领域崭露头角，催生了更多领域新的风口。

近几年，消费者对于中式、国风的认同度在不断加深，很多经典品牌围绕中式新消费做创新，会迅速得到消费者的青睐，尤其是“新中产”“新青年”消费群体的认可。在这一意义上可以说，中式雪茄的出现，其自身的中式、国风已经不是单一的潮流的概念，而是变成了一种风格的概念，属于一场深层次的文化进阶升级。

人口代际更迭之下，新一代消费者崛起，从消费趋向上看，他们关注的，不只是“有没有”问题的解决，更是“好不好”层面的回应，不只是追逐“古巴雪茄”的随大流选择，更是热衷于“中式雪茄”的个性化表达。

在这一思路下，中式雪茄企业以自家核心雪茄产品为依托，在产品研发中融入中国味道、坚持中式标准，在品牌宣传中侧重中国元素、树立中高端形象，纷纷以实际行动争做中式雪茄先行者。

对标古巴雪茄，属于中式雪茄的时代正在到来。中式卷烟的更多企业与品牌当正视“消费者主权时代”人群的多元化、个性化需求，真正以人为本，秉持需求导向，带来功能满足和情感代偿，用创新的中式雪茄产品与消费者“共情”，玩转“心智覆盖”，凝聚“核心KOC”，以年轻化的思维，做新群体，不做“老雪茄客”，成为引领，成就价值。

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