随着2024年国庆7天长假的结束，卷烟市场在节日期间的表现引发了众多零售户的广泛关注。市场是否真的迎来了回暖？零售户的卷烟销售又呈现出怎样的态势？
为了探寻这些问题的答案，笔者与周边的数位零售户进行了交流，试图从他们的亲身经历与细致观察中，捕捉并提炼出今年国庆节卷烟市场的一些微妙变化与新兴趋势。
以下内容，主要是基于零售户个人的真实感受与体会，力求为读者呈现一幅来自市场一线的、虽不尽全面但却生动鲜活的市场画卷。
01 精心策划，喜获丰收
零售户周大伟分享了他的成功经验。他非常重视今年国庆节的假期经营，早在9月初就开始精心策划，最终收获颇丰。他的主要策略包括：
整修店面，吸引顾客：针对店铺外貌陈旧、内部空间拥挤的问题，周大伟在9月初进行了大力度的整改。他不仅对外部进行了涂料粉饰，还在店铺内部打造了阁楼以囤放货物，使得下部空间显得更为空旷，给顾客带来了全新的视觉体验。同时，他还对内部墙面进行了去尘粉饰，并对商品进行了有序陈列设计，特别是卷烟部分，他增加了4-5个新品种，以满足不同顾客的需求。
加大宣传，营造氛围：为了扩大经营效果，吸引更多顾客关注，周大伟在9月末加大了宣传力度，积极营造喜庆氛围。他在店铺内外悬挂国旗，播放轻松愉悦的歌曲，并通过微信、抖音等平台展示店铺商品，加强与粉丝的互动，成功吸引了周边消费者的关注。国庆长假期间，每天都有新顾客进店购买卷烟、酒水等商品，与去年相比变化显著。
亲友助力，带动消费：今年国庆期间，周大伟还充分发动了亲友的合力作用。通过亲友的介绍和拉动，长假期间有5位亲友或亲自或介绍他人前来购物。这一现象在多年未曾出现过，显然得益于他节前的精心策划和运作。截至7日晚八点，他共销售各类卷烟168条，实现了假期卷烟销售的大丰收。
02 婚庆喜宴，推动销售
零售户何翠花则表示，今年国庆卷烟市场确有回暖趋势，这主要得益于婚庆喜宴的推动。国庆假期中，她成功做成了3家婚庆烟酒生意，圆满完成了假期经营目标。
早在9月初，她就通过有效策略获得了周边及邻村3家婚庆喜宴的信息，并第一时间委托亲友或熟人陪同她登门拜访，送出祝福。通过面对面的交流和诚心诚意的沟通，她成功签下了10月1日、2日和6日3家婚庆喜宴用烟酒的大单。其中两家购买了黄山徽商高端烟各70条，另配金皖、玉溪等中档烟各15条；而另一家则购买了硬中华20条。这一成绩的实现，得益于她对婚庆喜宴商机的敏锐捕捉和积极争取。
何翠花认为，国庆假期对于零售户而言，婚庆喜宴用烟酒的商机不容忽视。她通过自己的细心观察和主动出击，成功抓住了这一商机，实现了卷烟销售的大突破。尽管近些年卷烟经营受到诸多因素的影响有所下滑，但她始终保持热情和信心，通过细心观察和积极争取，成功抵住了低迷期，确保了卷烟经营的稳定。
03 借势旅游，经营回暖
零售户宋国庆则表示，今年国庆长假期间卷烟经营的回暖，得益于借势旅游的发展。他的店铺位于国家级5A风景区天柱山风景区入口处，地理位置优越，客流量较大。近些年，本地加大了旅游宣传和招商引资力度，拓展了旅游资源，挖掘了市场潜力，吸引了众多游客的关注。
今年国庆长假期间，游客数量尤为突出，10月1日接待了2.8万多游客，10月2日更是突破了3.5万游客，后面几天都持续保持在数万人。大量游客的涌入带动了消费，使得他的店铺每天都忙得不亦乐乎。截至7日晚，他共销售各类卷烟382条。
宋国庆认为，今年国庆节卷烟销售获得较好业绩，与旅游业的强势发展密不可分。同时，这也与他本人对卷烟销售的高度重视和精心策划息息相关。他始终把卷烟销售摆在店铺经营的重要位置上，特别是节假期间更是加倍重视。他提前科学合理地进购相关品牌卷烟，加大新品引进力度和宣传力度，并提供优质的服务。今年他还推出了免费提供茶水、停车等服务，进一步吸引了顾客。
综上所述，通过几位零售户的亲身经历，我们得以了解今年国庆节卷烟市场的一些积极迹象。然而，这些观察具有局限性，仅代表个别情况，不能全面反映市场全貌，因此需谨慎解读。尽管如此，这些一线反馈仍提供了宝贵视角，提醒我们关注节假日经济、消费者行为及市场动态。希望本文能激发零售户的思考，鼓励大家在经营中注重细节、创新服务，并适时调整策略。衷心感谢受访者的分享，并祝愿每位零售户能抓住节假日商机，用心服务顾客，持续优化经营，迎接更美好的未来。
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